上海版权律师网近日，国内知名手机应用商店（即手机助手软件）豌豆荚，发布了基于垂直应用搜索的“应用内搜索”技术协议，即定向搜索，通过该项技术和豌豆荚软件，用户可以搜索到获得授权的优酷土豆、掌阅等平台上的视频、电子书、游戏等内容，化解手机搜索内容版权之争。
作为移动互联网的重要入口，手机应用商店已成为互联网巨头的争夺重地。经过2011年的百花齐放和2012年的快速洗牌，2013年手机应用商店市场格局初步形成，今年，这一领域内的竞争开始加剧。除360手机助手、腾讯手机助手、百度手机助手等具有强大互联网背景的手机应用商店外，豌豆荚是国内少有的独立发展的第三方应用分发平台之一，市场对其关注度不断走高。豌豆荚制胜法宝是什么？“我们面对市场不断创新商业模式，并一直将版权问题放在首位。”近日，豌豆荚创始人、首席执行官王俊煜在接受中国知识产权报记者采访时表示。
内容合作规避隐患
创立于2009年12月的豌豆荚，经过短短几年时间已发展成为用户超过3.5亿、日增安装量超过80 万的“一匹黑马”。然而，公司在发展过程中，推出的“移动视频搜索”曾遭到版权方的投诉，引来版权困扰（本报2013年9月13日第11版《当心手机助手变成侵权帮手》一文曾作相关报道）。
对此，王俊煜表示：“豌豆荚作为一家搜索服务的提供商，是帮助用户找到各个应用内的内容，并将用户的消费导向各个应用，服务器并没有存储这些内容。然而，像其他搜索引擎一样，我们有时会接到个别内容版权方发来的信函，投诉某些搜索结果侵权。遇到这种情况，我们会对内容进行仔细核对，如果情况属实，会在第一时间通知内容提供方，对相应的搜索结果进行下线或屏蔽处理。”
为规避版权隐患，豌豆荚推出并不断完善“应用内搜索”技术，即同第三方软件应用合作，获得许可和搜索接口，允许豌豆荚对其提供的内容进行定向搜索。“合作会最大程度地降低版权风险。”王俊煜表示，如今，豌豆荚已经同优酷土豆、搜狐视频、掌阅、爱阅读等 20 余家第三方内容提供方展开合作。目前，用户通过豌豆荚可以搜索到195万部正版视频、198万本正版电子书、248万张壁纸图片和超过140万款游戏，以及大量音乐、手机主题等内容资源。
明晰定位开拓市场
行业的高度集中促使豌豆荚成为国内仅次于360公司和百度公司的第三大应用软件分发平台，这也是业界持续关注豌豆荚的一个主要原因。然而，王俊煜并不认可这一说法：“自公司成立之初，豌豆荚的定位就是‘移动内容搜索’，即帮助用户发现和消费内容。应用软件市场只是我们在某个阶段的业务模式，被定义成应用软件商店，也是外界给予的评价。”
为证实所言不虚，王俊煜向记者展示了他在2010年写给创新工场首席执行官李开复的PPT文件，该文件对豌豆荚的定位进行了详细介绍。“‘移动内容搜索’是个大愿景，需要分步骤实现，需要不断地积累和培育用户的消费习惯。我们在2011年开始做的是‘豌豆荚应用搜索’，也就是同应用商店合作，将其内容聚合在一起，帮助用户找到所有的软件应用。接下来，经过用户和内容资源积累，公司在2013年9月推出‘移动视频搜索’功能，就是这一新产品的上线，曾经引发媒体对搜索结果版权问题的关注。”王俊煜说到。今年1月份，豌豆荚发布安卓4.0版本，将搜索范围扩展到应用、游戏、视频、电子书、壁纸等多个娱乐内容类别，截至目前，使用豌豆荚视频搜索的用户已累计超过5000万，使用电子书和壁纸搜索的用户累计超过1000万。如今，豌豆荚又推出“应用内搜索”，定向搜索合作平台上的内容资源，同其他手机助手软件实现差异化竞争。
特色服务吸引用户
巨大的用户基础和丰富的内容资源，是手机应用商店类软件的盈利基础。据豌豆荚市场部负责人孟祥琳介绍，依托这些资源，公司目前的主要收入是手机应用分发和广告及排名收费。王俊煜也指出，公司目前还在进行市场布局，关注的重点是如何满足用户的多元需求，提高用户体验。
“基于‘移动内容搜索’的定位，豌豆荚从推出应用搜索、建立应用基因库、发布‘应用内搜索’并推出落地产品，豌豆荚都在行业中占有优势。我们不仅同其他手机应用商店软件避开了正面竞争，还给合作方带来了巨大流量。”王俊煜表示。
豌豆荚的发展模式得到易观国际分析师王珺的认可：“同电脑端的搜索引擎市场不同，目前在移动端还没有出现网络巨头，即便是百度和360这样的公司，在移动搜索市场上的市场份额优势也并不明显，因此如豌豆荚这样规模并不大的公司获得发展机遇，可以进行差异化竞争。”
手机应用商店是布局移动互联网的重要筹码，随着互联网巨头的进入，市场格局也将不断产生变化。王珺认为，2014年这一市场竞争将会更加激烈。现阶段多数第三方应用商店仍需要借助资本的力量驱动。而资本环境的变化将迫使应用商店探索移动广告分成、游戏联运等盈利模式，同时也将加速一些盈利模式不清晰，或缺失核心竞争力的企业被淘汰出局。他同时指出，手机应用软件商店同时面向产业链的两端用户，即软件开发者和用户，因此如何吸引更多的用户和软件开发商，也是决定未来能否胜出的另一大因素。